中國情境禮儀倡導者 / 情境商務禮儀培訓專家 / 服務禮儀與溝通訓練導師
首頁核心課程情境商務禮儀應用軟實力
課程背景
本課程以企業商務交往中各種情境的應對為導向,融合了國企、民企、外企數家優秀企業最一線的商務現場關系處理案例,透視情境,解析本質,給出解決之道;指導企業培育和發展“一次一生”的忠誠、穩定、持久的客戶關系,提升高端商務人士個人績效和組織績效。
培訓收益
1.塑造良好的職業形象,熟悉并掌握運用情境商務禮儀,養成良好的職業習慣,從而提升個人職場魅力與企業成員職業化程度,進而提升企業形象與公司的整體商務活動水平;
2.通過人性的剖析與工作中重要場景的模擬,掌握溝通的基本要領及因人而異溝通的訣竅,從而推動事業的發展與成功;
3.通過深刻認識與體驗禮儀與溝通“尊重為本”、“換位思考”的精髓,煥發受訓者的工作熱情,從側面推動企業文化建設,提升企業服務能力與銷售業績,增強員工的歸宿感。
課程大綱
一、商務禮儀概述
1. 禮儀的定義與特征
2. 商務禮儀的作用
3. 商務禮儀的基本原則與要求
【情境解析】通過三個問題,深度剖析商務禮儀本質

二、職業形象塑造 
1. 成功形象的重要性
? 如何建立黃金第一印象
? 個人形象=公司形象,你不可不知的職業化著裝與個人形象
? 女性穿的是專業影響力,男性穿的是事業成功感
2. 以終為始,設計自我形象:
確定對外印象先思考:你想讓對方讀到什么?
3. 有的放矢,精準表達自我形象
細分場合,區分角色的著裝原則
【情境解析】比爾蓋茨為什么被拒絕進入高爾夫球場? 
4. 國人常見儀容儀表“雷區”點評:
? 發型標準、面部要求(男士修面與女士化妝) 
? 男士著西裝十大硬傷
? 女士著正裝十項注意
【案例分享】世界500強企業員工著裝通用規范 
5. 不同場合的得體著裝
【情境解析】正式場合、一般商務場合、宴請場合等不同情境的不同著裝方式與技巧
6. 用張馳有度的得體儀態,彰顯身份與教養
【案例分析】周恩來高超的體態語——舉手投足皆瀟灑,一笑一顰盡感人
【點評指導】站立行走、接遞、引領等得體儀態的呈現與誤區點評
【溫馨貼士】職業人士儀態禁忌——別讓小動作毀了你

三、商務接待與拜訪禮儀
1. 會面禮儀:
? 迎送禮儀
【情境解析“迎接禮儀”】迎客,到哪里迎接才得體? / 送客送到哪里?/ 重要客戶迎送的注意事項
? 初次見面,如何稱呼與問候?
【情境解析】華為文化的客戶稱呼原則應遵循什么?
? 見面三步曲:介紹、握手、名片的禮儀
完美的自我介紹
介紹同行者與被介紹的優先與次序
握手的次序與注意事項
交換名片,細節的處理
【情境互動】快速認識,得體交際
2. 接待與拜訪禮儀:
? 不守時的人不可信——守時就是信譽
? 商務拜訪四步曲
【角色扮演】如何進行電話預約拜訪,大大提高成功率?
【情境解析】商務拜訪時,除了基本禮儀的運用外,還有哪些為自己加分的方式?
? 商務接待禮儀:
基本原則 / 待客細節 / 待客分寸/ 注意事項
陪同引領的禮儀:
誰為誰開門
推或拉門時誰先進
轉門的處理
在走廊時讓客戶走在哪邊
上下樓梯的次序
乘座電梯的次序
在會客室門口怎么做得體
優雅的引領手勢
【情境解析】如何同時接待身份地位不同的幾位客人?如何互動來營造愉快又高效的溝通氛圍?
3. 位次禮儀:
? 尊位的概念和特點
? 常見商務情境的位次排序:
乘車,哪個座位是尊位?
開會,會客、談判時,客方應坐在哪里?
宴請該如何安排座次
【情境解析】安排錯座次是宴席的大忌,后果非常嚴重!
如何照個大合影,為活動畫上圓滿的句話

四、餐宴禮儀與酒桌文化
1. 中餐禮儀文化
1) 中餐禮儀簡介——你在品味食物,別人在品味你
2) 商務宴請的流程及席位安排
? 確定宴請對象、規格和范圍 / 確定宴請時間、地點 / 邀請
? 訂菜:喜好與禁忌 / 席位安排 / 現場布置 / 餐飲禁忌
【情境解析】如何點菜?點菜有什么禁忌?
【情境解析】雙主人時,如何安排宴請席位?
3) 商務宴請技巧
? 致辭:歡迎辭、答謝辭、祝酒辭、歡送辭 
? 如何敬酒、勸酒、拒酒、擋酒?
? 酒桌溫馨小貼士
如何成酒席不倒翁
酒桌上的潛規則
4)如何調節席間氣氛?
【情境解析】酒桌上如何與比自己身份地位高的人溝通?
5)如何達成宴請的主要目的
2. 西餐禮儀簡介
1) 西餐著裝要求 / 西餐餐具與用法 / 西餐席位的排列 / 美酒配佳肴
【情境演練】品嘗紅酒四步曲
【情境演練】拿杯 / 敬酒 / 品酒
2) 西餐上菜順序 / 西餐禮儀細節 / 西餐宴會的禁忌 / 西餐餐巾的用法
【情境演練】優雅吃西餐

五、溝通禮儀與技巧
1. 溝通的兩大基本問題
? 人際關系在溝通中具有重要價值
? 學習建立情感賬戶讓溝通更高效
2. 溝通三要素
? 聲音是人類交流中最有力的武器——不要忽略語音、語速、語調和音量的訓練
? 表情訓練:我的笑容價值百萬美金 / 眼睛如同我們的舌頭一樣能表達 
【互動訓練】著名的沃爾瑪微笑標準訓練課程
3. 學會傾聽
? 不要讓舌頭超越思想——先學會聽,再學會說
【案例分析】卡耐基的紐約晚宴
? 如何提升傾聽的能力
【情境解析】區分不同表現的聽的習慣
4. 適時提問
? 如何運用開放式與封閉式問題與客戶高效溝通
? 如何運用征詢性與服務性問題提升客戶滿意度
【情境解析】她到底在想什么?
【情境演練】如何運用提問的技巧與不滿的客戶進行溝通?
5. 善于表達 
? 人際表達三準則——別人在乎你說什么,更在乎你怎么說
【情境解析】不同的說法,截然不同的結果
? 你喜歡我,我就喜歡你——人際相吸引的原則:喜愛并贊揚別人
【案例分析】卡耐基教你如何贊美他人
? 公眾講話——引人注目的最好時刻
【情境演練】如果這一生真要出人投地,一定要學會溝通,特別是面向很多人講話

六、因人而異的溝通風格
1. 人的五種性格類型及其對應的溝通風格:老虎型、孔雀型、貓頭鷹型、考拉型和變色龍型
? 自我測試:認識自己的溝通風格
? 分析、判斷、了解交往對象的溝通風格
【問題探討】如何快速判斷他人的溝通風格,讓初次交往變得順暢? 
2. 了解并理解五種不同溝通風格的優勢和劣勢
【案例分析】 “為什么喬林生的熱情會遭到冷遇”?
3. 如何在溝通方面揚長補短,完善自我?
【問題探討】如果你有一個老虎型的上司,你該怎樣做下屬?
【問題探討】如果你是一個貓頭鷹型的營銷人員,你該從哪些方面修煉自我?
4. 如何與不同溝通風格的人友好相處并與之進行有效溝通?
【案例分析】華為公司強調和客戶結成“不打領帶的關系”
【情境解析】酒桌看人,準確快速,從容應對

七、禮儀與溝通,相得益彰
1. 禮儀素養快速養成之道
2. 溝通能力持續提升路徑
3. 課程總復習與學員分享:內修于心,外化于形;禮儀溝通,相得益彰!
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